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生意買賣

1. 為何選擇購入業務

既然有盈利為何要出售?

十個買家九個會提出上述問題。事實上很多有盈利、前境好的企業均會求售。買賣雙方亦因應企業的盈利狀況及發展潛力有所調整。東主出售業務的原因包括:

  • 退休、缺乏承繼人或健康問題
  • 改變生活方式或沒有時間經營
  • 需要套現資金作其它用途
  • 與合夥人出現糾紛
  • 移民或回國定居

本數據助你作出選擇

當你購入業務時將擁有大量財務及營運的基本數據,助你作山分析及制定投資及營運計劃。但如果你由零開始,你將缺乏上述參考數據。

購入現成的業務,業務狀況、成本、營利清晰可見,前景盡在掌握之中。相反,剛建立的新公司一切將會在摸索之中,前景沒有保證,亦不能依據過往業務情況作出部署。

易於成立,即時開業

收購業務較成立一間新公司需時平均快20倍,亦省略了大量費時的程序,包括:

  • 申請牌照
  • 聘請員工及制定工作流程
  • 選址及訂立租約
  • 物業單位裝修
  • 尋找合適的供應商
  • 宣傳產品、服務及建立商譽

有客戶

現有客戶可為你帶來穩定的收入,替你建立穩固的基礎。一般而言,開拓新客戶所費的資源比保留現有客戶所費的資源多出五倍。

商譽無往不利

大部份公司及客戶均傾向喜歡與有多年業務記錄、基礎穩固的公司合作。一間歷史較長而同時擁有良好商譽的企業,在招聘員工、尋覓供應商及申請銀行貸款方面亦有優勢。

業意見協助交接

掌握營運竅門,確保交接順利

業務中介顧問在買賣過程、磋商中向雙方提供中肯的專業意見,以確保交接順利。賣家及顧問將於交接期內向買家提供培訓,令買家可充份掌握營運竅門及秘訣,吸收前人經驗,盡享現有優勢。

成功率高

顧問以其龐大的買家賣家資料庫為雙方選配

賣家缺乏投資者網絡,對企業估值經驗不足,難於出售生意;投資者缺乏生意網絡,對相關行業的運作亦未必完全清楚;在這種情況下,生意買賣顧問可以起關鍵的作用。美國行業統計指出85%由零開始的企業於五年內結業,而購入生意的失敗率只有25%。

2. 有關業務轉讓的數據

  • 香港約有140,000不同類型的業務(獨資經營/合夥經營/有限公司),其中80%擁有不多於10名員工,60%擁有不多於4名員工;
  • 在任何時間約有28,000(即20%)項業務於市場求售,大部份皆未能成功賣出,一般賣價少於HKD1,000,000;
  • 香港的潛在買家約有110,000人,然而絕大多數人從未買入過任何生意。大部份潛在買家都不合乎資格,如缺乏資金、能力、創業的慾望或企業家精神等;
  • 縱使有大量潛在買家,在市場上首次求售的業務約只有20-25%可以成功出售,在非通過專業中介人的情況下則成功率約為5%;
  • 員工數目及銷售額為準則,越大的公司越容易出售。服務性行業最容易賣出(45%),其次為飲食業(18%)及零售業(10%);
  • 擁有1-4名員工的公司,成功出售率為17%;擁有超過200人的公司,成功出售率增至為35%;
  • 為8%中小型企業為連鎖式經營,此比例有上升趨勢;
  • 70%中小企買家在買入業務時需向外融資(銀行、親友),平均為業務售價的50%;
  • 美國業務中介人報告指出99%賣家在出售業務前沒有做好相關準備,因此產生不少問題,如不標準的財務記錄及報告、業權股權不清、過舊的 存貨、缺乏營利能力的產品和服務、表現欠佳的員工等;
  • 大部份潛在買家最終未有購入業務,其原因一般為對購買業務的程序缺乏認識,因而產生疑慮;資金問題;對業務的持續營利能力有保留;害怕對重要資料判斷錯誤。
3. 生意買賣與購入業務程序

   
  了解業務與
實地考察

  雙方面談與
簽署附帶條件協議書


  財務審查與
正式成交


  • 了解業務狀況:賣家須披露業務相關資料如租約詳情、牌照種類、主要產品或服務、收入及盈利狀況,作為推介業務之理據。
  • 了解買家背景:買家須闡述投資預算、感興趣的行業及地點等資料,作為日後推介合適生意之用。
  • 簽署保密協議:若須深入了解更多業務資料,買方須簽署保密協議,承諾不會向非業務相關的第三者披露業務資料,並須確保賣方業務不受影響。
  • 專人陪同實地考察:香港業務拓展中心的專業顧問會陪同買家實地考察業務,觀察周邊環境、業務位置及情況,助您解決疑難。
  • 安排雙方面談:買賣雙方藉此了解企業的日常營運狀況,磋商交易條件及價格,務求達致共識。
  • 簽署附帶條件協議書:附帶條件協議書的內容,是根據面談時達成共識的交易條件及價格草擬而成。
  • 繳付佣金及訂金:簽署附帶條件協議書後,買家須向香港業務拓展中心繳付佣金及訂金。
  • 財務審查:跟據賣方所提供的資料作財務核對,以確保業務的資料與賣方所提供的相符。
  • 洽談及簽署新租約:業務轉讓涉及租約轉移,賣方須協助買方洽談及簽訂新租約。
  • 牌照轉讓:在我們的專業顧問協助以外,如有需要,賣方需協助買方轉讓其業務相關牌照。
  • 股份轉讓:若買方購入業務的股份,則享有業務之經營權,而一般可豁免轉讓租約及多項牌照。
  • 正式成交:於成交日,成功完成整個業務轉讓之交易。

想了解更多有關業務,請到我們的生意買賣專頁

 

 
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